Cuando se trata de construir una imagen de marca en Colombia, no hay que buscar más allá del fútbol como vía ideal. Este era el estado de ánimo Competidor Jefe del país de Colombia. Felipe Agüerocompartió en entrevista conjunta con Insider Sport y SBC Noticias.
La mayoría de las apuestas en América Latina se han centrado en la regulación del mercado de apuestas brasileño, pero es importante recordar que la región alberga otras jurisdicciones establecidas y de alto valor, incluida Colombia.
Con sede en la ciudad capital de Bogotá, Rivalo ha acumulado cada año más participación de mercado y ha firmado el primer acuerdo de patrocinio de la compañía; Deportivo Pereira de Primera categoría A, aportó mayor visibilidad para respaldar sus planes de crecimiento.
«Este es el primer patrocinio de Rivalo con una camiseta de fútbol», dijo. «Hemos cuidado de viejos futbolistas o periodistas, pero esta es la primera vez que estaremos en la parte delantera de la camiseta.
«Elegimos Pereira porque pensamos que era una buena opción para nosotros en términos del tamaño del club, cuán grande quieren ser en el futuro cercano y cuán grande es la base de fanáticos».
Como muchos clubes de fútbol en Colombia, que a su vez, al igual que sus vecinos latinoamericanos, tiene una profunda pasión nacional por el hermoso juego, Pereira tiene seguidores leales en su ciudad anfitriona.
Al observar la base de fanáticos que el club ha acumulado a lo largo de sus 80 años de historia en la ciudad de Pereira, Agüero explicó que él y Rivallo quedaron impresionados por la lealtad de los fanáticos locales, así como la forma en que el equipo interactúa con sus seguidores.
La participación de los aficionados es clave para el éxito a largo plazo de cualquier club, pero también para el éxito a largo plazo de las asociaciones comerciales entre equipos de fútbol. Para las asociaciones de casas de apuestas que tienen la participación de los fanáticos como un pilar clave, esto quizás sea incluso más importante.
«El club está comprometido con la afición, comprometido con su equipo, trayendo a los mejores jugadores que puede».
Tras asistir a los partidos en Pereira, Agüero constató «cuánto se acerca toda la ciudad al club» y cómo el club a su vez respondió a la pasión de la afición local con «grandes fichajes y grandes entrenadores».
«Creo que estamos sentados en un lugar bastante cómodo en este momento», continuó. «Porque tenemos un súper triángulo, en primer lugar con la afición que apoya al Club en las buenas y en las malas, y los últimos años han sido buenos.
«Son campeones en 2022 y fueron el mejor club de la Libertadores el año pasado. El club se compromete con la afición, se compromete con su plantilla incorporando a los mejores jugadores que puede.
«Estamos viendo cómo podemos interactuar con ellos, ayudarlos y cómo podemos brindar grandes experiencias a los fanáticos del equipo. Estamos completando ese triángulo que creemos que es el más valioso para la afición y para los tres lados, hacer feliz a la afición, tener un gran equipo de fútbol y hacernos crecer como marca en Colombia”.
Para las ambiciones de crecimiento de Rivalo, el fútbol es la manera perfecta de involucrarse. Como casa de apuestas, esto no es una sorpresa, por supuesto, ya que los deportes son el pan de cada marca de apuestas y, al mismo tiempo, comparten una audiencia superpuesta.
Una observación comercial notable hecha por Agüero sobre el deporte colombiano es el dominio absoluto del fútbol. Nuevamente, dada la enorme popularidad del fútbol en América Latina, así como en todo el mundo, esto no es una gran sorpresa.
«El fútbol es el que se lleva toda la atención».
Sin embargo, para cualquier marca que quiera construir su nombre en el país, especialmente operadores como Rivalo, es importante entender esto. Mientras que en países como el Reino Unido o Estados Unidos los seguidores del deporte pueden ser mixtos, con rugby y cricket en el primero, y NFL, NBA, NHL y MLB en el segundo, en Colombia la vida deportiva gira en torno al fútbol.
«El fútbol es el que llama toda la atención», prosigue. «Todas las casas de apuestas aquí se interesaron por los últimos años, cuando se aprobó la ley.
“El fútbol es muy importante aquí en Colombia. Tenemos otros deportes, pero siguen creciendo en términos de financiación e inversión en marketing. «El fútbol es el puente que todo el mundo ha intentado utilizar».
Al observar los patrocinios de apuestas deportivas en todo el mundo, es difícil no darse cuenta de que muchos acuerdos y, en algunos casos, la práctica misma, han sido objeto de un escrutinio cada vez mayor en los últimos años.
Por ejemplo, en el Reino Unido, el país de origen de Insider Sport, la visibilidad de las asociaciones de apuestas ha sido una fuente de controversia para algunos. La Premier League ha llegado incluso a eliminar gradualmente los acuerdos de patrocinio de camisetas a partir de la temporada 2026/27.
En Colombia, la industria de las apuestas y el sector deportivo han hecho grandes esfuerzos para desarrollar una relación positiva. Según Agüero, Colombia ha sido un ejemplo ideal a seguir para los mercados emergentes de América Latina.
Ese tipo de relación también se reflejó en la asociación de Rivalo con Pereira, añadió. Cuando se trabaja con un club, la casa de apuestas pretende poner la responsabilidad en primer plano.
Creo que Colombia, como primer mercado regulado de América Latina, siempre mira muy de cerca lo que están haciendo los operadores y cómo lo están haciendo”, afirmó.
“Creo que es una lección muy valiosa para los futuros actores de otros mercados. También supone una gran visibilidad para nosotros cuando planeamos entrar en otros mercados; Como saben, también somos fuertes en Brasil.
“Definitivamente, Columbia siempre está en el ojo público y queremos hacer un buen trabajo representando no sólo nuestra marca sino también la industria.
“La industria ha tenido algunos retrocesos en publicidad en varios países, particularmente en Europa, con restricciones y condiciones a la publicidad.
«Esta promoción de la marca dentro del equipo no sólo nos da lo que necesitamos como marca, sino también la propiedad de cómo vamos a operar en nuestra estrategia futura».
Mientras Rivalo apunta a una trayectoria de crecimiento continuo tanto en Colombia como en otros mercados latinoamericanos, el grupo pretende ser «más estratégico en cómo somos una marca publicitaria responsable», explicó Ageuro.
Este es un sentimiento importante que deben considerar los operadores de varios mercados, tanto establecidos como emergentes.
Como señaló Agüero, algunos mercados han experimentado una fuerte reacción contra la publicidad de los operadores. Garantizar la responsabilidad en la publicidad desde el principio puede ayudar a evitarlo.
Operando en la bien establecida Colombia y desarrollando su presencia en el gigante mercado emergente de Brasil, Rivalo se está estableciendo como una de las marcas de apuestas locales más populares en América Latina.
Al explicar los objetivos y la estrategia de la empresa en el mercado fundador de Colombia, Agüero detalló que durante sus seis años de historia, Rivalo se ha enfocado «en ser el más rentable, no el más grande».
Utilizando una estrategia ‘aguda’ y ‘lean’ en varios aspectos del negocio de las apuestas, incluido el marketing, el grupo ha logrado ocupar el sexto o séptimo lugar en el mercado, con probablemente un presupuesto de marketing de 13 o 14 cifras», enfatizó Agüero. .
Este es un logro impresionante, y el marketing deportivo seguirá desempeñando un papel clave para la empresa, ya que busca continuar con este impulso luego de una extensión de tres años de la licencia de Columbia en octubre.
La industria de las apuestas latinoamericana crecerá rápidamente en 2024. Mientras Brasil se prepara para lanzar su mercado nacional de apuestas a finales de este año, los ojos de la industria internacional de las apuestas están firmemente puestos en la región.
Por supuesto, esto traerá algunas oportunidades significativas para el sector deportivo brasileño, a través de acuerdos de patrocinio y datos, por ejemplo, y para otros países latinoamericanos a medida que exista regulación.
Como uno de los mercados bien establecidos de la región, Colombia será un buen ejemplo para otros países latinoamericanos, insistió Agüero. Al observar a Colombia, cómo se regula su industria y cómo se implementan las alianzas deportivas, otras partes interesadas latinoamericanas pueden hacerse una idea del entorno operativo ideal.
«Tenemos el futuro en nuestras manos y la gente mirará a Colombia y veremos cómo se desarrolla el mercado en el futuro», afirmó.
«Creo que así es como empezarán a vernos. Por ejemplo, Brasil va a iniciar su regulación, probablemente este año, y estarán observando cómo se desarrolla la regulación en otros países».
A medida que la industria de las apuestas en América Latina continúa desarrollándose y creciendo, y surgen diversas oportunidades comerciales para clubes y organizaciones deportivas, mantener el mercado colombiano y las actividades de patrocinio de sus socios, como Rivalo y Deportivo Pereira, puede ser invaluable para las partes interesadas:
